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“储能企业排队IPO，，，，，，，系统集成毛利低至7%”追踪

发布日期：

2023-07-18

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近期，，，，，，，储能企业排队IPO，，，，，，，亦有业界指出系统集成的毛利仅为7%，，，，，，，一时受到业界热议，，，，，，，业界亦发出“储能冰火两重天”的感慨。。。。。。。。

事实上，，，，，，，自2022年以来，，，，，，，储能产业就已经有“真火还是虚火”的讨论。。。。。。。。不久前，，，，，，，业界流传一张储能微笑曲线，，，，，，，也一定程度上道出了储能系统、电芯、PCS、BMS等中间环节毛利低的“现实”，，，，，，，这其中又尤以储能系统集成环节最甚。。。。。。。。

日前，，，，，，，电池企业海辰储能、瑞浦兰钧，，，，，，，系统集成企业双登集团、海博思创均开启或加速IPO进程。。。。。。。。一面是储能企业加速登陆资本市场，，，，，，，另一面是储能系统企业仍挣扎在盈利边缘。。。。。。。。

据高工储能向业界追踪了解的情况来看，，，，，，，储能所谓“冰火两重天”，，，，，，，一是源于储能刚性需求存在，，，，，，，而然而盈利性还不足;二是源于储能领域无序竞争仍然存在;三是，，，，，，，储能技术仍处于不完善阶段。。。。。。。。一不愿具名的头部系统企业高管告诉高工储能，，，，，，，今年储能竞争态势异常激烈。。。。。。。。“下半年价格竞争会更激烈，，，，，，，毛利可能持续走低，，，，，，，甚至负毛利。。。。。。。。”

具体来看，，，，，，，就像中科院院士欧阳明高所指，，，，，，，新能源还不是“三好生”。。。。。。。。就是既要供应安全，，，，，，，又要价格便宜，，，，，，，还要绿色环保，，，，，，，这就是经济学上的概念，，，，，，，也是所谓的“不可能三角”。。。。。。。。就是说系能源经济可行、绿色低碳、安全可靠，，，，，，，很难同时满足。。。。。。。。“如果大规模推广风光系能源的时候，，，，，，，必须要配储能”。。。。。。。。对于双碳目标的急迫性，，，，，，，储能变成了“不得不上”，，，，，，，但盈利水平提高仍在进行中。。。。。。。。

科陆电子总裁周涵向高工储能表示，，，，，，，这说明国内储能市场发展的确很快，，，，，，，赛道足够大，，，，，，，越来越多的新进入者参与到了竞争。。。。。。。。各大集成商意识到这是一个洗牌阶段，，，，，，，大家都不愿掉队，，，，，，，竞争不断加剧。。。。。。。。也说明现阶段总体在没有形成较好商业模式的中国市场，，，，，，，客户产品痛点不清晰，，，，，，，行业产品力的门槛没有形成，，，，，，，低门槛也导致谁都能参与，，，，，，，谁都能拿单。。。。。。。。行业需要快速形成可执行的商业模式，，，，，，，通过把储能电站常态化运营起来，，，，，，，最终集成商拼的是产品力而不仅仅是成本，，，，，，，储能产业才能实现高质量发展。。。。。。。。

另一不愿具名企业高管告诉高工储能，，，，，，，目前一些(系统)企业的毛利确实只有7%,甚至更低。。。。。。。。从平台统计的数据来看，，，，，，，2023年1-6月储能电芯中标均价为0.58元。。。。。。。。�？？？？杉�，，，，，，，电芯价格已经下降较多，，，，，，，且伴随原材料“探底”，，，，，，，下降趋势仍将持续。。。。。。。。但系统集成等典型制造业，，，，，，，确实苦。。。。。。。。不过今年众多公布的项目已经不是最低价中标，，，，，，，证明盈利水平逐步在提高。。。。。。。。

该高管还指出，，，，，，，储能在2023年的确定性非常强，，，，，，，这亦是为国家能耗双控目标做贡献。。。。。。。。尽管毛利不高，，，，，，，但储能依旧要建设。。。。。。。。

事实上，，，，，，，业内的投建热情并未消减。。。。。。。。但目前行业确实进入了“内卷”时期，，，，，，，系统集成、电芯等环节竞争尤为激烈。。。。。。。。有业界人士直呼“一些企业已经失去理智了”。。。。。。。。

对于解决办法，，，，，，，该高管谈到，，，，，，，如果单一环节不挣钱，，，，，，，可能正在倒逼行业向上下游延伸。。。。。。。。比如当前众电芯企业延伸到系统，，，，，，，亦有系统企业布局电芯，，，，，，，但未来储能生态链会越来越健全，，，，，，，逐渐产生对冲的办法，，，，，，，实现企业、产业链利润优化。。。。。。。。在未来，，，，，，，或许做电站也有去买矿的。。。。。。。。

天合储能的储能产品研究院院长杨凯博士向高工储能表示，，，，，，，强配储能，，，，，，，储能集成商低价竞争，，，，，，，没有上下游的话语权，，，，，，，导致毛利低。。。。。。。。但储能行业火爆是趋势，，，，，，，然而技术革新才是核心。。。。。。。。未来，，，，，，，储能产业提高毛利需要两点，，，，，，，1)真正使用储能，，，，，，，性能比拼。。。。。。。。2)不断创新，，，，，，，提高毛利润。。。。。。。。明年迎来行业性洗牌后，，，，，，，市场会稍微冷静。。。。。。。。

南瑞继保储能行业总监缪楠林亦向高工储能表示，，，，，，，目前储能的低毛利，，，，，，，本质原因是因为新能源强配导致储能只装不用，，，，，，，叠加资本的涌入，，，，，，，整个市场格局“劣币驱逐良币”，，，，，，，只有从宏观政策、市场机制上真正发挥储能价值，，，，，，，储能才能走向良性发展，，，，，，，各个环节真正有技术优势的企业才能脱颖而出。。。。。。。。

阳光电源光储集团副总裁史晓锋向高工储能道出了2023储能市场的三大特征：第一，，，，，，，目前中国储能市场以新能源配储为主，，，，，，，强制配储的政策加之缺乏成熟的盈利模式，，，，，，，经济性不足，，，，，，，所以业主对成本较为敏感，，，，，，，低价中标成为了业主的必然选择，，，，，，，品质、服务等不再成为设备选型中首要考虑的要素。。。。。。。。第二，，，，，，，大量产业资本涌入储能市场，，，，，，，导致竞争加剧，，，，，，，“活下去”成为很多新进入储能设备供应商的第一要务;第三，，，，，，，行业缺乏标准引导，，，，，，，每家对于安全设计或电网支撑能力的理解不一致，，，，，，，却无明确标准约束，，，，，，，导致无序竞争。。。。。。。。

史晓锋表示，，，，，，，低价中标的情况也造成了诸多问题，，，，，，，比如安全问题日渐突出，，，，，，，甚至出现电站起火伤亡等严重的安全事故，，，，，，，一些储能电站由于系统集成商能力不足，，，，，，，导致储能电站迟迟无法并网。。。。。。。。

不过，，，，，，，随着磷酸铁锂成本降低，，，，，，，目前这种情况也在逐渐向好，，，，，，，最近储能中标项目、最终的入围结果及开标价格来看，，，，，，，入围企业报价均不是最低价，，，，，，，说明业主在关注价格的同时也会关注产品质量，，，，，，，强配(即不得不配)到关注建后使用请况，，，，，，，使得业主同步追求产品价格和质量。。。。。。。。

史晓锋认为，，，，，，，储能安全不仅指人身资产安全，，，，，，，还包括并网安全、运维安全、收益安全。。。。。。。。同时，，，，，，，储能系统核心设备众多，，，，，，，电池系统≠储能系统，，，，，，，储能系统相当于储能电站，，，，，，，想要实现全链安全，，，，，，，就必须尽快摈弃简单叠加的传统集成方式。。。。。。。。�；；；；；诖�，，，，，，，阳光电源提出“三电融合”理念，，，，，，，深度融合电力电子、电化学、电网支撑技术，，，，，，，通过专业集成，，，，，，，来打造极致安全的储能系统。。。。。。。。

此外，，，，，，，面对新型电力系统建设电网稳定性问题，，，，，，，史晓锋表示，，，，，，，阳光电源凝结二十多年电网研究经验，，，，，，，创新提出“干细胞电网技术”，，，，，，，可像干细胞对人体组织的修复、净化、造血一样助力电网稳定运行，，，，，，，大力促进光伏和储能系统对电网的支撑能力，，，，，，，解决新型电力系统稳定运行难题。。。。。。。。

（来源：中国能源网）

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